减少经销商的窜货的办法

真气渠道经销商经常出现的窜货乱象，我们如何建立一套能够有效减少经销商窜货的方法，比如营销返利政策以及利用一物一码防窜货系统实现相关功能。

一、产品为何会被恶意窜货

窜货，通常指的是经销商未经授权，将产品跨区域销售到其他经销商的经营范围内。这种行为往往会导致市场价格混乱，影响正常的销售秩序，是一种破坏市场公平竞争环境的恶劣行为。

经销商窜货的动机通常源于对更高利润的追求，在面对销售任务的压力时，经销商可能会选择跨区域销售以增加销量，尤其是在本辖区内销售增长不达预期的情况下。

市场之间的价格差异也可能是一个诱因，经销商可能会利用不同地区的价格优势，从价格较低的地区进货后在价格较高的地区销售。或是在电商平台上打着“厂家直发“的名义，用低价吸引消费者，实际上是在获取更大的利润空间。如果企业未能在前期有效管控窜货行为，缺乏警示或处罚措施，经销商便会更加肆无忌惮。

为了应对这种行为，保护企业的产品都能以统一要求的售价在市场上流通，企业通用会使用多种手段进行监管防范。

平时购买商品时，经常会遇到部分商品的包装上有扫码返利的活动，这些商品是不是会更吸引你呢？营销返利也是如此，是企业激励经销商的一种策略，通过设定一些奖励机制给到各级经销商，以促进销售、市场拓展，以及未来的长期合作发展。一个合理的返利政策，可以在一定程度上减少经销商的窜货动机

1、销售目标与返利挂钩

返利政策应与销售目标紧密相关，以此鼓励经销商完成或超额完成销售任务。可以设置阶梯式的返利机制，根据销售量的大小，提供不同比例的返利。

2、返利活动带动扫码量

为了得到返利，任何经销商都会愿意进行扫码这一行为，而只要扫码，系统便能记录下在这环节，这一件商品到了谁的手中。通过营销活动的一次初期投入，除了最基础的吸引客户以外，还能获得的是宝贵的产品流向，消费者数据等资源，这些大数据可被广泛用于多种用途，可谓是一举多得。

3、多重限制防止窜货

销售渠道和经销商绑定，经销商和货物绑定。若发生窜货行为，最终消费者的扫码行为将能暴露出到底是在哪一个步骤发生了窜货，并对该商品对应的经销商进行惩罚，而未进行主动窜货的终端经销商和其他环节不会受到连坐惩罚。

1、建立严格的区域管理制度

企业应明确划分各经销商的销售区域，并在合同中明确规定窜货的处罚措施，通过法律手段保护企业的市场策略，对违反规定的经销商进行处罚。

2、实施产品追溯系统

经销商是否跨区域销售很难被发现，但利用一物一码技术，建立产品追溯系统，便可以实时监控产品的流向。一旦发现异常，立即进行调查处理，确保产品流通的透明性。

3、加强市场监控

定期或不定期进行市场巡查，收集市场价格信息，及时发现并处理窜货行为。同时，建立市场信息反馈机制，快速响应市场变化。

恶意窜货对企业的正常运营和品牌口碑形象都会构成严重威胁。通过制定合理的营销返利政策，结合有效的监管措施，企业可以最大限度地减少窜货现象，维护市场秩序，保护经销商和消费者的利益。在这场与恶意窜货的斗争中，企业需要不断探索和完善策略，以确保长远的发展和成功。

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