这期我们分享一篇针对很多品牌遇到的渠道经销商用低价来窜货乱价，破坏品牌价格体系和渠道经销商正常经营。下面正品防伪分享下渠道经销商为什么会出现低价窜货乱价，以及有哪些解决办法。

一、经销商怎么窜货？

窜货是指未经厂家允许，经销商私自将货物转移至非属销售区销售，即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象。窜货的原因及情况

情况一：窜货情况

不同的销售区域用户的需求度不同，根据购货数量的大小会产生较大的价格差异，因此销售量较小的区域（B区）购货价格高于销售量较大的区域（A区），B区的经销商为了减少购货成本，向A区经销商进行货物的采购，这样A区的经销商以低于厂家的销售价格卖给B区的经销商，B区的经销商减少的购货成本，而A区的经销商赚取了货物的差价获得了利润，也增加了货物的销售数量，因销售数量的加大可在和厂家商议购货价格，从而再次减少购货成本。

情况二：经销商串货

A区产品已低于B区产品正常的销售价格进行销售，从而导致该地区的市场价格混乱，经销商的正常销售受到严重打击，为维护其自身的销售网络，经销商不得不微利、无利或亏本出货，经销商对品牌的信心日渐丧失，最后拒绝销售产品，损害了企业的产品品牌形象。

二、经销商窜货常见原因

为了完成销售指标，导致分支机构之间的货物逃逸。

制造商指定的目标无法完成，或者签署了赌博协议，迫使经销商忽视后果。

供应商给予中间商不同的优惠政策.

供应商不了解中间商的销售情况。

辖区内销售困难，造成库存积压，制造商拒绝退货。经销商别无选择，只能跨地区销售。

运输成本不同——自己提货，成本低，有货物逃逸空间。

薄利多销，赚钱。先抢占市场。

市场报复，浑水摸鱼，目的是恶意破坏对方市场产品价格体系。

三、经销商低价窜货的解决办法

1、产品赋码

在产品赋码环节，企业根据窜货严重程度、产品的包装形式，企业可以考虑选择对产线改造动态赋码，也可以通过套标贴标赋码，实现产品和信息的关联。在赋码环节，需要建立“单品-箱-托盘”多层级包装数据采集和关联关系，仓库通过扫码箱码或者托盘进行发货，即可掌握此箱或者托对应的所有产品的流通数据。

2、渠道流通

在渠道流通过程中，厂商仓库人员在出库时扫描包装二维码，关联产品的经销商机器销售范围，后续经销商收货、发货和终端门店收货都要扫描产品二维码信息，系统实时记录扫码数据。如此一来，管理者通过系统后台便能查看产品的流通方向，是否窜货一目了然。如果经销商和门店人员不愿意扫码，我们还能进行主动稽查。

3、市场稽查

市场稽查人员下沉到基层市场，通过手持PDA对终端门店的产品进行防窜稽查，系统自动获取扫码地理位置，与设定的销售区域进行智能比对，如有窜货现象自动预警提醒企业管理者。相较传统的稽查模式，一物一码防窜货稽查具有数据防改、防欺诈的优势。

4、消费者扫码

消费者购买产品后，扫描包装上的二维码查溯源、验真伪、参与营销活动，系统会自动获取消费者的地理位置信息，回传至防窜货系统，与设定的产品销售范围进行比对。若出现大批量的扫码数据异常的时候，系统发出窜货预警提醒，企业可立马采取措施，在窜货行为发生之初就采取应对措施，挽回窜货损失。

上面这篇就是本期正品防伪分享的关于经销商低价窜货的解决办法的全部内容。如果你有这方面的需求，欢迎微电同号联系我们获取系统和案例的免费体验。