这期分享一篇针对白酒行业，如何通过正品云台一物一码营销系统实现红包营销、渠道管理管控以及终端促销功能。欢迎感兴趣有需求的白酒生产厂家联系我们获取系统的免费体验和行业解决方案。
以往旺季前控量涨价的酒水销售惯例也在今年“破例”，多地经销商表示不敢涨价。究其原因，首先是消费者对未来预期不乐观，消费紧缩购买热情不足，然后渠道库存高企是症结所在，都想趁着节日促销减少库存压力。
一、终端刺激消费者，红包营销最实用
消费降级带来最直接影响的就是终端，尤其是如白酒专营店这样的终端店，同样倍感压力。白酒市场还需刺激整体消费欲望，提升现有用户消费量，只有终端动销，经销商的库存才会消化。
如何既能保障白酒品牌的调性不掉价，又能达到节点促销的目的？
最为经典的莫过于“再来一瓶”。
从啤酒起源的这个玩法，近两年也白酒行业也更被用的越来越多。我们有时候在超市就能买到这种付1瓶价格带走2瓶的白酒。杜康、宝丰、金沙酒今年也都开始在商超渠道推“买一送一”的促销活动。
除了在终端现场以“五折”直接送酒这种形式外，“再来一瓶”与正品云台相结合的数字化玩法则既能实现原有营销目的，也能让我们“赠送”行为更有价值。
比如客户购买品牌一款高端酒，扫码后可100%可抽中一瓶价位稍低的产品或清库存产品。这样的活动既能提升品牌销量，也能拉动一部分口粮酒打开市场。二次到店核销时，还能提升消费者进店频率，增加额外消费的几率。
采取以高带低、以大带小、以老带新的方式，“再来一瓶”的玩法不仅是对去库存有效，在新品推广方面，经典款市场影响力可以迅速给新品确立产品定位与调性。
除了“再来一瓶”外，“N元换购”也是一种很常见的促销手段。其原理与“再来一瓶”类似，平常更多用于中低端产品，“一元换购”便是如此。单价较高的酒做这种活动，N值太低，营销成本超出预期，N值高，则对消费者吸引力减弱。所以咱们品牌商在做这个活动前也要考虑好N值的设定问题。
正品云台“N元换购”通过线上完整的兑换提示，会尽可能地减少消费者的操作繁琐程度，兼顾了多种不同的消费场景。让消费者愿意扫码参与活动，换购增加销量的同时，增加到店核销换购的人数，也能带来销量转化。
当然，不少白酒企业也会将这“N元”直接留给终端店，以提高其活动配合的积极性。只有终端配合，咱们的营销活动才能实际落地。
第三个玩法，能够帮酒企实现一个“即时复购”的效用。正品云台“复购红包”的玩法适用于所有产品，且可以根据不同产品分别设置活动，智能化开启。例如消费者在当地专营店购买到某品牌高档酒，开盖扫码领取红包后，显示3天内再次购买扫码必中66元，便能在短时间内增加用户二次消费欲望。
最后一种是正品云台“定向返利”功能，可根据用户第N次抽奖、消费者标签、地理位置等条件来设置抽奖规则，来激活你想定向促销的消费者群体。
整个流量盘子见底，促活维护现有用户，挖掘高势能客户群体价值，把单纯的促销转变为营销，以各种玩法调动起消费欲，来拉动销量增长，是白酒行业现行破局趋势。
二、提高终端渠道卖酒积极性，释放经销商压力
中酒展在今年8月发布的《2022年度酒商现状及发展报告》显示，今年1至6月，80%的白酒经销商库存严重。其中，约39.7%酒商库存在5个月以上，33.6%酒商库存在3至5个月。
下游动销不足，加之上游各大上市酒企为业绩转移库存，不断把货压向清渠道，经销商库存多到去年的库存还没清，今年的货又压了下来。手里200万的货量增加到300万。经销商夹在其中压力山大，为保持现金流薄利多销甚至赔本套现。市场上不少白酒存在不同程度价格倒挂的情况。
除了上面我们提到的提振消费者端的购物力外，恐怕经销商还要解决的是把货成功铺到终端渠道。
针对铺货方面，正品云台提供多种返利方式，满足经销商不同铺货需求。
1、开箱有礼：针对零售终端店，店主开箱扫箱内二维码即可领取红包奖励。特点是简单高效，与其它竞品打出差异化，激励终端店主更愿意铺你的货。
2、阶梯返利：卖的越多，每箱返的红包奖励越大。可以为终端店设定销售目标，比如达到50箱可拿1000返利，50箱以上每箱酒返利30，100箱以上每箱五十，以此类推激励店主给你的产品一个好的陈列位。
3、导购返利：通过箱码、瓶码关联，激励导购或者店员主动给消费者推荐我们的酒，用户扫瓶码参加抽奖活动，导购即时就能收到一个红包返利。
4、餐饮渠道动销：我们的一个酒水客户是这么做的。首先，他把他所有餐饮渠道的服务员都邀请注册成为了“导购”角色，推酒有即时到账的红包奖励。所以一有顾客要酒时，这些服务员就推他家的酒。不是硬推，因为买他家酒全桌每个人都能扫一次码参加抽红包的活动，并有机会抽万元大奖。酒都差不多，活动又有吸引力，所以服务员几乎是一推一个准。
白酒专营店等终端品类众多，竞争激烈的情况下，不仅要给消费返利促销量，还要与同品类竞争，让店主和导购愿意多推销你的货品，商超酒店为你的酒做好的陈列，甚至海报推销。
保证了以上方案，还要考虑到如何帮终端店扩大区域影响力，吸引更多消费者到店。正品云台的“定向爆破”功能，可通过指定时段+坐标半径设置，指定某个店面在限定的时间内出大奖，奖品可自行设定，电动车、空调、手机、万元现金等等。
通过正品云台库存销量数据分析，经销商可锁定库存积压严重的门店，在当地区域做定向爆破活动，将库存压力转化为终端福利。而销售旺店也可以从销售和扫码数据分析动销缘由，作为成功经验案例推广。
比如牛栏山经销商连续多年做爆破活动，形成了一套自己完整的链路。中奖用户到店核销的时候，现场拍照合影并转发朋友圈。中奖前，大奖运送途中由车队横幅流动宣传，在低线城市和县镇中，这种玩法很容易吸引当地酒友眼球。
牛栏山定向爆破，助力了其在下沉市场的发展，活动扫码率近五成，远超同类酒企。牛栏山是名酒，更是民酒，餐饮终端门店高铺货率、高陈列率，并且以年销14亿瓶的传奇业绩，连续多年成为光瓶酒市场的绝对霸主。
三、用数据调控渠道，把库存管理的前置工作做好
其实白酒市场的隐患，往年便已经有了预兆，去年中秋到春节的黄金时间段，不少地区的经销商也没有大卖，春节期间尚在销售为中秋节准备的存货。
库存问题非一日之寒，持续涨价加上疫情，白酒社会库存量过高，市场需求不足。酒企与经销商、终端店应自上而下进行营销迭代，减产促销。
既然时间这么久，为何不及早做预防性措施呢？其中一个原因就是没有办法掌握终端的销售市场输出，就更谈不上前置管理。
数据的价值是无限的，各大酒企目前还停留在促销、营销的层面。比如郎酒虽然花7000万布局自己的一物一码，在各大酒企中数字化程度完成度较高，仍然缺乏足够的深化，逐年升高的库存也成为其上市路的一道坎。
正品云台数智化营销，为企业提供大数据分析，动态库存管理，提前预测风险趋势。通过汇总每件产品扫码产生的数据信息智能分析，帮助企业进行提前的风险规避。
浅的层面来讲，数据可以动态观察渠道、库存、终端销售情况，根据走势来制定发展规划，更深的用法为，从数据中挖掘价值，如果提前完成了数据分析，并将其加以利用，便可提前预测发展趋势，来制定发展策略，改变自身库存居高不下，动销不力的局面。
目前多数经销商的数字化依赖于厂商赋能，且对其不够重视，而通过一物一码布局数字化的经销商，逐渐改变了这种情况。经销商可以通过门店数据，去分析门店哪些产品适合动销，并不一定需要大品牌，而是消费者有购买意愿的品牌。
十月后是白酒的甩货季，而经销商要快速消化现有库存，消费动力不足的情况下，纯靠减价让利并非长久之计。
正品云台认为，行情不佳的情况下要度过市场考验，既要把货铺进终端门店，还要协助他们把酒卖出去，不然铺货只是一次移库，无法拉动真正的消费。
上面这篇就是本期正品防伪分享的关于白酒红包营销解决方案，数字化营销、管控终端渠道的全部内容。如果你的白酒生产厂家有这方面需求欢迎联系我们。微电同号：186-8845-1205
