上一篇关于防窜货发生的原因我们分享了目前常见的渠道窜货现象，这期我们看看针对窜货问题，有哪些比较好的解决办法，能够帮助我们从根源上解决渠道窜货问题。下面我们一起看下这篇关于防窜货解决办法（从根源上解决窜货问题）的内容介绍。

窜货是一种违规行为，会对企业和消费者产生多方面的危害。它会降低企业销售利润，损害经销商间的关系，破坏品牌形象，让消费者受损失，还会阻碍企业的发展。因此，企业应该采取有效措施，加强防窜货管理，保护自身权益，同时也保障消费者的合法权益。

窜货的解决方法:消除窜货产生的条件，窜货的发生需要三个条件：窜货主体、环境、诱因。所以，要想从根源上解决窜货问题，防窜货就必须从这三点人手。

一、选择好经销商窜货主体

在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜货主体出现或增加。要求企业合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有窜货记录的经销商混入销售渠道。

对于新经销商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发货。宁可牺牲部分市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行窜货。此外，企业一定不能让经销商给市场拓展人员发工资，企业必须学会独立承担渠道拓展人员的基本工资与补贴。

二、创造良好的销售环境

合理划分销售区域：合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货;保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域窜货。

保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。

制定科学的销售计划：企业应建立一套市场调查预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。

一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。

三、完善防窜货销售政策

1、完善专营权政策

在区域专营权政策的制定上，关键是法律手续的完备与否。企业在制定专营权政策时，要对跨区域销售问题作出明确的规定：什么样的行为应受什么样的政策约束，使其产生法律约束力。此外，还应完善返利政策。完善的营销政策可以从根本上杜绝窜货现象。

2、完善促销政策

企业面对销不动的局面，常常是促销一次，价格下降一次。这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。

3、完善价格政策

许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周，隐藏了许多可导致窜货的隐患。企业的价格政策不仅要考虑出厂价，而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。每一级别的利润设置不可过高，也不可过低。

过高容易引发降价竞争，造成倒货;过低调动不了经销商的积极性。价格政策还要考虑今后的价格调整，如果一次就将价格定死了，没有调整的空间，对于今后的市场运作极其不利。

在制定了价格以后，企业还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理办法。企业有一个完善的价格政策体系，经销商就无空可钻。

四、采用防窜货管理系统

正品云台防窜货管理系统具有以下功能：监控经销商销售渠道、限制经销商的销售区域、跟踪产品流向、实时追踪库存情况、确保经销商的价格一致、防止销售假冒伪劣产品、为消费者提供溯源查询服务等。这些功能可以有效地防止经销商窜货，保护企业利益和品牌形象。欢迎各位老板联系我们免费获取防窜货系统和方案，微电同号：186-8845-1205