这正品防伪分享一篇针对渠道终端如何构建一套基于一物一码二维码实现的终端返利系统，只要有消费就可以获得对应的返利奖励，提升产品渠道终端积极性。

一、什么是“渠道返利奖励”打法

通过“渠道返利奖励”是名品牌对销售费用进行数字化改革比较常见的方式，厂家借助“渠道返利奖励”并不是把给经销商的费用转移给消费者，而是将经销商随货费用以及部分渠道费用与厂家额外拿出的部分费用放到一起，通过C端扫码返给b端，这样才能避免费用浪费或者被变现，既避免对价格的伤害，也实现将渠道返利奖励的价值最大化。

商家利用“渠道返利奖励”，即可将销售费用在b、C端上进行合理化分配，可以根据不同的应用场景进行，随时随地改变中奖的金额；更关键的是，渠道返利奖励是围绕“C端是优惠带动、b端是生意带动”的逻辑进行设计，能够帮助名商家业更好地消化渠道库存。

二、如何实现终端渠道消费返利

A、产品“赋码”（渠道返利奖励的赋码流程，建议企业先按照五码关联的方式进行部署）

第一步：产品数字化赋码：按三级层级包装进行赋码

根据品牌的多级包装结构，将不同职能的场景码赋到合适的位置。大部分传统的瓶-箱-垛三级包装结构都可以参考上表。

第二步：产线生产进行瓶箱垛关联采集，完成五码关联

品牌在制定产品生产批次的时候，根据瓶箱关联比例，按需生产对应的码包。一级包装产品盖内外码，码提供给瓶盖厂，目前大部分盖厂都具备内外码赋码能力，赋码完成后交付瓶盖和关联码包交付给工厂。

二级包装箱内外码包提供给纸箱厂进行印刷，纸箱厂同时交付印刷好的纸箱和关联码包返回工厂。

最后在工厂生产时按包装比例按进行外箱码和盖外码的采集关联，并在进行装托的时候完成虚拟垛标的生成。这样仓库入库和出货时只需要任扫一个外箱码即可进行整垛出货。

B、费用分配：

销售费用返利比例和模式重新设置。在既定销售费用整体预算不变的情况下，将部分既定的季度达标奖励和订货奖励费用按全新的双码关联返利模式重新分配。这个比例设置非常考验品牌的能力，后返比例过大经销商不接受，比例过小又起不到监管和激励作用。

C、返利策略：

返利触发节点设置和制定返利策略。需要考虑品牌实际的货物流向、销售模式、消费者行为等各因素进行相关返利触发节点和策略设置。这一步可以先进行部分区域试点，根据试点的情况动态实时调整即可。为了品牌能达到更好的落地效果，正品防伪也提供丰富的落地运营支持服务。

③渠道返利奖励的价值：

从C端角度：基于现金奖励的促销激励，刺激C端购买产品参与活动；

从b端角度：通过活动为b端增加额外的收益，提升b端对活动的配合度，同时C端到店后能够带动相关产品的销售；

从B端角度：能够解决对b端促销政策宣贯难、促销活动落地执行难、促销活动配合度低等问题；

从F端角度：解决企业过去在市场促销费用离线化的问题，且在后台可随时查看b端动销情况。

三、终端渠道消费奖励返利总结

“正向奖励”做推销，“渠道返利奖励”做动销，已经成为名品牌一物一码“发奖励”的常态化销售动作。名品牌在过去十年习惯找全国性的大B（经销商），但想一路向C（消费者）似乎有些“水土不服”，尽管已经做了“正向奖励”，而“渠道返利奖励”是名商家业缓解“水土不服”的“灵丹妙药”。

名品牌在实际操作中，以销售费用数字化为指挥棒，明确“渠道关系”和“货物流向”的逐一对应关系，以“返利”为突破口，通过“渠道返利奖励”对渠道进行管理，让C端主动来找你。

上面这篇就是本期正品防伪分享的关于终端渠道消费返利系统，返利码“赋码”流程的全部内容。如果你有这方面的需求兴趣，可以联系我们深入了解体验这套系统方案。